【内购会12●11】苏宁联合内购会

美的取暖器安·享好品质12●11重庆苏宁系统品牌联合内购会主画面美的取暖器安·享好品质时间：2015年12月11日-13日地点：重庆区域苏宁系统所辖门店活动时间地点美的取暖器安·享好品质活动形式（买赠、降价）由于苏宁10月及11月销售的不足，全年任务指标压力压在了12月及16年1月销售旺月，与经销商细致沟通协商后，集中优势资源全力主攻12月销售份额，弥补前期不足，针对此次内购会，分中心与经销商都把它当成一次翻身机会，活动形式做如下规划：1、针对苏宁系统8个弱势门店，做专项任务指标及占比指标奖励，达成每人500元奖励，同时8个门店支持特殊单品支持，NY2513-13D1和13D油汀、NDK25-16BR、NDK22-16CR在原价基础上特殊允许用苏宁蓝A进行降价200元销售，配置美的高端饭煲或榨汁机二选一作为高值赠品一比一进行配送，主攻艾美特四面发热对衡式产品及先锋波浪形油汀。2、活动期间每个门店分任务，达成给予100-300元奖励不等（弱势门店除外），分中心与苏宁分部谈定追加4款特价机型，价格做到接近117活动价格，让利幅度最低6折，主推新品对衡NDK22-15D1、NDK22-16A、NY2513-15B、NY2211-15C等单品，同时将弱势门店特殊支持的四款高端机改变政策实施普通门店，原价送高值赠品，降价不送赠品的策略，进行强制高端主推。3、增加赠品数量，每个门店赠品数量再活动期间按照期初规划2倍的数量进行配置，辅助导购销售。4、资源投放：苏宁分部给予部分蓝A、经销商自己购买1.5万蓝A给予导购灵活处理价格，打击对手。美的取暖器安·享好品质活动前期细节规划沟通12月4日下午1点到晚上8点，与伟联操盘手何总、终端业务刘莉针对苏宁问题在12月如何突破、12月内购会如何搞进行了长达7个销售的头脑风暴讨论，拿出方案。12.5号赶紧到苏宁分部谈定特价机型及价格策略，争取苏宁分部给予资源，签订活动保底任务谈判等事宜（当时没拍照苏宁谈判会议）。美的取暖器安·享好品质活动前期核心门店动员会针对此次内购会活动，分中心和经销商召集了市区8大弱势门店导购，部分