董作鹏苏南分中心大润发终端提升促销总结

苏南大润发终端提升方案促销总结汇报人：董作鹏汇报中心：苏南分中心大润发终端提升方案一、活动背景1.大润发是华东华南取暖器占比提升的最关键系统，起着决定性作用，对苏南整个区域中怡康占比的达成有直接影响。2.整个冬季以来，苏南整个区域天气呈现回暖趋势，为了稳固销量，达成占比，抢夺市场，大润发终端提升迫在眉睫。3.入冬以来，大润发终端门店占比起伏波动很大，没有令人看到持续增长或者稳定的态势，部分门店占比出乎意料，为了增强经销商信心，打击竞品，总部和分中心联合开展了促销活动。3.一直以来，竞品以低价促销来打击我美的品牌，虽然在部分系统里的占比还可以，但是部分系统不理想。二、活动目标1.完成占比任务，保证每个门店占比都在30%以上2.努力完成年焦点机型任务三、活动方案方案：1.活动主体：本次促销涵盖了苏南分中心所有的大润发的门店2.活动形式低价促销，高档调价价格方案常熟美迪单品价格调整及分析货号型号现售价（元）调整售价（元）调整供价（元）日期1835063美的小太阳NPS10-15D268218240.5612.23-1.311832405美的对衡式NDK18-15G1398299290.0312.23-1.311835040美的油釘NY2211-15C628528484.0312.23-1.311991161美的油釘NY2011-16A399369357.9312.23-1.311835045美的油釘NY2513-15C758628678.0312.23-1.311842589美的小暖阳NPS10-15B328268279.3612.23-1.311982449美的对衡式NDK22-16A658498484.0312.23-1.311835056美的暖风机NTH20-15B338288290.0312.23-1.311835025美的小太阳NPS10-15E228188193.0312.23-1.31四、导购激励为了充分调动导购激励，本次活动采用导购加提的方法来激励导