江西抚州地区15年取暖器订货会总结

江西抚州15年取暖器订货会总结2015年12月*一、项目说明二、详细方案三、落地执行活动简析1、项目背景2015年的江西天气一直没有真正意义的冷下来，一直处于不冷的状态冬季样板店建点虽然比较成功，但仍存在一定的空白点冬季产品因为前几年的不畅，存在一部分的滞销品，急需轻装借生活电器启动会的机会，做一次更能促动经销商利益的产品政策，做一次爆点分销。2、项目定义取暖器旺季订货会超级让利借机爆点*不要成本只求轻装借机合作爆点突破冲击10万活动目标如何实现10万？超级让利提供不能想象的价格，只求清空，现场议价爆点突破聚经销商，再出年度政策，寻求这个点的突破聚焦专注*一、项目说明二、详细方案三、落地执行活动简析1、活动概要活动主题：2015年美的取暖器旺季启动会（借生活电器旺季启动会之名）活动时间：2015年11月29日活动地点：抚州临川大酒店活动目标：分销目标10万活动内容：不计成本，现场自用机型；规模政策和建点政策参与方式：经销商会议2、活动内容2、活动内容3、销售激励业务任务达成激励：*一、项目说明二、详细方案三、落地执行活动简析会议现场-抚州活动总结-后续动作业务根据现场的货款，全面跟进，做一次集中性的压货，现场收款取暖器部分10万活动总结2-经验值1、通过这种集中经销商的甩老品、滞销品，清理快，吞吐量大，亏得较少，并且为后续的县乡的元春促销活动的引爆机型做出了铺垫（比如，最新的一款小太阳做到了20元一台）2、在业务单兵分销不好，季节性强，而天气不给力的情况下，这种集中压货、宣贯的会议营销，效果很突出，是非常好解决这种问题的一个好办法活动总结2-机会点1、由于首次操作这种元春前的取暖器经销商会议，经验有点不足，虽然在滞销品的处理上较干净，但在产品政策的力度和决心上还没做好准备，力度有些偏小。2、分销的决心是一个最大的机会点！谢谢！