广州分中心大润发厂商周总结

广州分中心大润发厂商周活动总结总结人：王钧汶目录一、基本情况二、活动回顾三、活动操作方案四、活动总结一、基本情况活动主题：一暖钟情，暖心约惠活动时间：1月1日-1月14日活动范围：大润发系统活动内容：海报单品促销为主，并配合两周的全场8折活动活动效果：元旦期间，广州区域整体气温为20度左右，这种天气一直持续到10号，严重影响活动效果。11号-13号两天温度稍微有所下降，但低温仍未持续，整体活动效果不理想。二、活动回顾-大润发番禺店二、活动回顾-大润发清远店二、活动回顾-大润发花都店三、活动操作方案1.物料准备：根据门店实际情况及出样位置，有针对性的制作物料，并于活动前三天全部快递至门店导购。物料包含围边、吊牌、立牌、地贴、展架等。2.备货准备：活动开始前，由经销商对接业务统一导出门店库存情况，针对重点机器，海报单品爆款，要求库存不得低于20台/门店；同时要求导购员在销售产品的时候，主推库存多单价高产品。级别货号品名促销售价备注印花1683880NPS10-13A198从248.62补差到220.51海报1832405NDK18-15G1328海报1835056NTH20-15B298海报1842586NTB20-15H318海报1835040NY2211-15C498海报1982450NS8-15D108印花1835052NTY20-15C218广西、福建、44#元旦三天印花三、活动操作方案3.导购动员：由于大润发系统门店不多，经销商业务与番禺、清远、花都三家门店的导购员，分别进行了电话沟通，提升导购员信心，要求抓住元旦假期机会，以全场八折为契机，做大销量提升占比。4.考核激励：销售任务或占比达成一项即可获得奖励序号门店导购员活动销售任务活动销售占比达成奖励1番禺店谢家友2万元55%300元2清远店杨成1万元45%300元3花都店杨斌2.5万元60%300元三、活动操作方案5.终端走访