黑黑乳品牌营销策略及规划

2017年年度策略及规划黑黑乳2016-2017年整体策略销售角度2016年第四季度打造【四个大区+线上京东】的销售矩阵模式，2017年一季度开始将迅速向四大矩阵周边各省份市场全面铺开，扩大销售规模；品牌角度打造全新“轻脂饮品”定位，通过营销传播工作，做好品类市场的教育，引领品类发展，占据该品类成为第一。品产品牌?质量保证，供货稳定传?品规区隔，市场良性播销售策略?聚焦四大矩阵，优化区域布局市场行线品牌?拓展经销商，发展有效终端?聚焦轻脂定位，广泛传播?优先开发商超/特通，次之大超/便利店销?线上线下销售和谐共进线传播?广告投放，建立用户认知?内容营销，获得用户好感?互动分享，培育口碑传播渠道推广?逐个做透区域商圈、社区市场?打造区域推广环线，促进区域销售?打造节庆主题推广脉络品牌推广?大力打造黑黑乳送礼销售机会?持续产品体验，扩大用户规模?线下主题型推广，软性教育建好感?线上社会化传播，产品推广建口碑策略层质量保证，供货稳定品规区隔，市场良性产品执行层?自建工厂，保证产品质量和货源充足?线上电商和线下渠道销售主力规格区隔，并为电商用户多样化选择开发少量功能款2017年黑黑乳产品规划新规格开发赠品开发新产品研发?开箱有奖?八连包?家居类?女性类?办公类?低糖版?家庭装?IP娱乐版礼包?补血/养颜版2新规格研发1升装餐桌使用场景产品包装，需要综合衡量评估产品生产线和外包装材质的可行性。1新产品研发本月饮品事业部针对2017年新品开发方向向集团研发部进行了提报2017年我们将对新产品的研发、用户调研、包装设计、生产线、上市规划等进行可行性评估和安排?低糖版半数受访者反馈口感偏甜，白砂糖对于“轻脂”诠释比较矛盾；建议考虑阿斯巴甜、木糖醇等健康流行配方替代规格区隔现状线上主推（6连包）线下主推（12支礼盒）2新规格研发线下八连包线下终端使用与六连包形成差异化在部分重点区域进行区隔化销售2新规格研发开箱有奖--微信红包微信红包流程2新规格研发IP版礼包《极速前进》综艺IP栏目礼袋