阿芙精油[AFU]2018年年度规划方案

天猫美妆-AFU2018联合生意计划会议日程2017年生意回顾阿芙目标和增长点汇总2018年阿芙生意策略与计划讨论增长率细分品类面膜彩妆洗护护肤精油+17%+328%+200%+140%+106%+87%+88%2017全年销售预估2.75亿，增长率+14.1%新品类（彩妆，面膜，洗护）拉动增长，是新机会，但规模不够大精油芳疗有所下降2017生意回顾销售-1%-10.9%1337万绝对值（截止11月中）3421万360万8761万6415万2017生意回顾关键指标销售流量流量转化率客单+17%-10%+42%-8%3700万UV204元平均客单价日常5%，双1130%用户更加年轻2016年用户年龄层占比2015年占比18--25岁26--30岁31--40岁41岁以上0.42010.2760.2150.09282015年用户年龄层占比2016年占比18--25岁26--30岁31--40岁41岁以上0.31520.32260.24960.10862017生意回顾用户分析老会员依旧忠实，是探索新品类的坚实购买基础会员通：北京地区实现线上线下会员通销售贡献新客人数同比增长新客老客2016年41%59%112%2015年45%55%2017有用的尝试销售贡献4700万，占17.5%明星合作刘昊然/关晓彤合计曝光2.1亿品牌创新营销360小时不断电直播，5000万观看新品贡献高2017主要不足IP合作不足-只有艺术画作合作，仍显单薄产品结构需要持续调整-继续打造爆品（TOP5占比28%，+3pts）-继续坚定发展精