【深夜食堂】海尔2017全球品质节营销策划方案-春季营销战役【微信syst911】

2017年全球品质节营销方案2017.1.中国区营销2017年春季营销战役12345616年得失营销目的营销策略营销方案关键任务保障机制1、16年得失得失①因地制宜，对小微进行分类根据区域特点，对小微进行针对性分类，没有一刀切，使各地活动更具针对性，营销更加精准。②资源保障，空调礼品到位在活动中，空调产业礼品提前到位，保障活动权益及时兑现。③借力营销，异业资源整合与居然之家等家装大型渠道商及建设银行等异业合作，整合资源实现共赢。①产业参与度低产业资源支持及投入不集中；每个产业对店面各有一套物料规范，造成终端物料混乱；③没有品牌沉淀在活动中，客户利润率最高为5%，最低无利润，影响客户积极性。②客户利润低只做促销没有形成“海尔高品质”的品牌沉淀全球品质节活动305目标为15亿元，实际完成11.9亿元，完成率79%。从产业维度来看完成率最好的厨电157.1%、彩电117.4%，最差的产业冰箱63.9%、电热69.3%。目标厨电热水器冰箱洗衣机彩电冷柜空调1737.78077410069.11658249606.41026824957.65467112726.6418667119.37873243783.017106实际厨电热水器冰箱洗衣机彩电冷柜空调2730.26976.731701.524174.714937.55565.631536.2完成率厨电热水器冰箱洗衣机彩电冷柜空调1.5710840.6928810.6390610.9686291.1737190.7817540.72传统渠道自有渠道20845.098182.02.1、营销目的——对用户通过产品品质、服务品质、研发品质、制造品质的体验及故事传播，重塑“海尔品质全球引领”的认知。持续做用户关怀、做社会公益，创造用户感动，创海尔有责任、有温度的品牌美誉。唤醒用户对高品质生活的向往重塑用户认知海尔品质全球引领激发老用户荣耀感，形成用户口碑积累用户口碑海尔是有关爱、有责任感的品牌通过“打透全球引领产品”改变客