【深夜食堂】20180228-诚新二手车2017年度品牌策略20170119

市场运营策略与支持MarketingOperationStrategyandSupporting诚新二手车2017年度品牌策略2017brandstrategy&communicationplan2016-Now?#?1.竟品分析2.确定品牌定位3.品牌关键字定位4.月历规划（内宣/外传/品牌）1我们正面临的挑战挑战一：二手车市场空间巨大大量外界资本纷纷涌入，主机厂业务受冲击挑战二：二手车市场鱼龙混杂，品质无法保证挑战三：消费者对规范的二手车标准知之甚少过去.现在基盘小起步发展较晚渠道单一厂家主导观念保守新车当道基盘大增长空间巨大渠道多样竞争激烈乐观接受谨慎选择市场竞争消费者我们的举措：让基盘更多下漏主机厂，关键在于如何赢得消费者总结首选，我们要锁定TA们是谁?目标人群80后男性仍为主偏90后，整体人群呈现年轻化趋势资料来源：2016.07诚新品牌业务策略研究报告TA们对购买二手车的担忧是什么?信息不对称抑制用户购买欲望62.3%18.7%12.5%7.6%5.4%不了解车辆的实际状况无法有效评估价格交易双方诚信问题交易手续复杂繁琐车辆后期使用的服务问题二手车用户担忧因素TOP5销售额第一季度第二季度10062.3销售额第一季度第二季度18.7100销售额第一季度第二季度12.5100销售额第一季度第二季度5.4100销售额第一季度第二季度7.6100由此可见，消费者购二手车主要担忧是：怕车况不透明怕价格有猫腻怕安全无保障我们有多少品牌优势，可以和TA们沟通?诚新二手车鉴定服务金融服务质保/延保认证业务置换业务融资借贷+回购12345认证1原厂认证品质保证严选车源-严苛的车源甄选百里挑一原厂认证-专业的原厂认证品质一诺千金核心优势