综述和策略建议

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982综述和策略建议综述和策略建议从2000年11月份开始，随着康泰克胶囊等含有PPA成分的感冒药从感冒市场的退出，感冒市场进入了后PPA时代。PPA感冒药的退市对感冒药市场的影响无疑是深远的，它意味着占全国感冒药市场份额最大的感冒药品——康泰克暂时从市场上消失了，一时间，感冒药的市场空间变得更加广阔了，也吸引了很多的厂家进入到这一市场，市场竞争也日渐激烈起来。广州市香雪制药股份有限公司作为华南地区最大的药用口服液生产基地，香雪抗病毒口服液历年来在国内同类品种中销量占首位，1998年获广州市名牌产品称号，2001年以来雄踞广州、深圳两地中成药感冒药类零售排行榜榜首，成为珠三角地区家喻户晓的常用药。香雪制药为了进一步拓展市场，寻找市场机会点，从而为产品今后的全国市场策略、企业发展战略的制定提供依据，开展了此次的市场调研活动。本篇既是对整个调研结果的综述和策略建议。整篇内容包括以下的两大部分：·第一章调研结果综述·第二章策略建议第一章调研结果综述一、感冒药市场格局1、广东省的感冒药市场年销量大约在7000万元——1亿元，且持续保持着良好的增长趋势。2、广东省的感冒药市场中，中成药和西药在市场份额中所占的比例大约是3：7，两类药品既保持着相对独立的特点，也存在着直接的竞争。呈现共同竞争、共同发展的态势。3、市场上销量比较好的西药品种有：幸福伤风素、日夜百服咛片、泰诺感冒片、白加黑感冒片、感康片、感冒通和速效感冒胶囊等。4、市场上销量比较好的中成药品种有，抗病毒口服液、清开灵口服液、双黄连口服液、维C银翘片、板蓝根冲剂等。二、香雪抗病毒口服液状况1、香雪抗病毒口服液的覆盖率是相当理想的，在广东省内的很多城市的覆盖率都达到了80%以上。即使是在目前并未深入开发的二、三级市场也是如此。一方面可能是因为香雪是广东省本地的感冒药品牌，具有较强的地域性优势；另一方面可能是因为香雪的广告宣传多，品牌具有较高的知名度。2、香雪抗病毒口服液在药店的铺货率较在医院的铺货率要高，这可能是因为香雪抗病毒口服液作为一种OTC药品，受本身的市场策略影响所造成的。但是，医院