XX药业营销分析及策略、组织、运作管理方案设计

医药行业XX药业营销分析及策略、组织、运作管理方案设计医药行业&f?KPMGConsulting2001内部机密会议议程汇报项目进程市场和内部评估的总结营销策略营销策略实施的组织保证（部门职责）营销实施的流程附录：分销商管理模型终端拉动管理模型营销部门的岗位职责内部机密XX药业为自己设定了一个雄心勃勃的目标力争早日成为一个上市的公司XX经过了30余年的发展，已经成为国内产销量最大，效益最好的中成药企业之一1996年即开始推行药品生产质量管理GMP，在GMP改造上投入已超过2亿元，换来的经济效益也是可观的，2000年XX药业产值比1995年增长5倍，利税增长8倍，并且用高品质换来巨大市场前景和品牌声誉率先在同行业通过了GSP认证，率先在各郊县建立一些连锁店，现在已建成近40家连锁店，从而实现了品牌延伸和多元化发展，更拓展产业链的需求，利用现有的品牌优势占领终端市场，建立完善的销售网络；实现跨区域连锁，确立了200多家区域总经销、总代理商。最近又成立XX经营公司同时将生产的重点移到燕郊新厂，营销的重点移到北京的营销中心，考虑最终将公司的管理总部移至北京，完成经营管理重心的转移XX药业希望在几年内达到15亿元人民币的销售额，成为国内最有强的中成药企业之一内部机密毕马威管理咨询正与XX药业一起紧密合作制定一个长期战略计划以协助企业达到这个目标XX药业的策略抉择中成药的核心业务制药相关业务及其它扩大市场份额地域扩张河北地区北京地区随市场而成长与自身能力相关扩张多元化自立更生合并收购战略联盟/合资企业“加盟强者”垂直一体化市场和增长的策略各项业务的排序和策略定位组织化的建设信息化的建议在哪里竞争？如何竞争？内部机密在充分理解XX药业的需求基础上，毕马威咨询有针对性地制定了协助XX药业的方法框架3.制定XX集团的业务目标和战略2.评估XX集团的业务能力1.评估行业发展趋势:中成药行业药品零售II.XX集团的运营模式设计(流程，组织，信息技术/电子商务)寻找和实施“速赢”机会点I.XX集团的发展战略6.IT/电子商务5.人力资源