华佛参仙片市场实战策划手记

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982华佛参仙片市场实战策划手记从全国招商工作开始，市场局面瞬间被引爆，到第一轮市场运作失败，企业突然面临市场全线资金短缺、经销商信心动摇的危机难关，再到通过市场第二轮运作，在短短的7天内彻底扭转市场战局，反败为胜，其间，一波三折，跌宕起伏，华佛参仙片在短短的3个月里承载了太多人的心血，让我们深深的感悟到：市场诡异多变，营销创新永无止境！第一炮，全国招商，响了！2003年10月上旬，贵州华佛参仙片在国内权威招商媒体《中国经营报》以半版招商广告《华佛参仙片，打响中国男人第一炮》首次亮相，当周7天内北京营销总部招商电话此起彼伏，甚至到半夜12点，招商值班手机仍然响个不停，华佛参仙片全国市场首席运营官狄丰雨叫苦不迭，要求我们在下次招商广告中将其手机号缩到最小。半个月内，华佛参仙片迅速完成全国地市级市场招商目标，第一阶段的市场操作宣布大功告成。第二炮，启动市场，哑了！全线告急，市场要雪崩在招商工作顺利完成的喜悦气氛笼罩下，华佛参仙片迅速转入市场全面实操阶段。所有华佛参仙片代理商按着我们预先制定好的营销策略和广告文案开始在各地市场运作，大概经过一个多月的时间，各地市场战况纷纷汇总至北京营销总部，结果出人意料：“喜少忧多”。除江苏徐州等少数市场每天出货200多套以外，全国大部分市场都没有太大起色。2003年11月底的一个深夜，我突然接到华佛参仙片北京营销总部李总的电话，他焦急的说道：“现在全国大部分经销商已经投入了一个月的广告，力度非常大，基本都在30万左右，但是投入产出比太低了，市场都没怎么动，他们的信心已经开始动摇，纷纷来电质问，如果我们不做出迅速有效调整，市场将面临全线崩溃的危险。”挂断手机后，我整整一夜辗转难眠，为什么一样的广告文案，徐州能卖好而其他地方就不行呢？难道我们预先制定的营销策略出现失误了吗？是价格问题，还是广告的问题？华佛参仙片策划案的每个细节开始在我的大脑里盘旋和过滤。如果市场没有启动，华佛参仙片将很难进行全国县级市场的二次深度招商，如果……，问题越想越严重。作为企业的智囊，我们的工作还远远没有结束，我们必须对客户负责，对经销商负责。第二天，北京华夏佰强策划团队直奔华佛参仙片北京营销总部。深入市场一线调研，