吉尼斯的商业模式

天一大成投资咨询（北京）有限责任公司联系电话：010-57474166天一大成·中国唯一专注商业模式研究机构吉尼斯的商业模式：一本书一年收入超1亿美元摘要：基于简单认证而衍生商业模式的吉尼斯，堪称全球影响力最大的小公司。图书作为吉尼斯最古老的产业项目，累计销量已达1.3亿册。吉尼斯享誉全球，究竟有何秘密？“我们是一家认证公司。”吉尼斯大中华区总裁罗文(RowanSimons)对《环球企业家》强调说。在其概念中，吉尼斯自1955年在英国出版第一本《吉尼斯世界纪录大全》以来就只认真做着一件事情：收集奇闻趣事，记录世界纪录，然后出书。图书作为吉尼斯最古老的产业项目，至今仍长盛不衰，累计销量已达1.3亿册，它还创造了一项属于自己的世界纪录—最畅销的版权图书。若以每本书28.95美元的单价，一年350万册的销量计算，单此一项收入就超过1亿美元。较之于大公司动辄数十亿美元的年营收额，这个收入看似并不大。但就单一主题图书销量而言，基于简单认证而衍生商业模式的吉尼斯堪称全球影响力最大的小公司。独门秘籍实际上，吉尼斯的业务并非图书这么简单，与其齐头并进的还包括一档名叫《RecordBreakers》的真人秀节目，它已经在英国播出超过30年，内容涉及用眼睫毛提重物等奇怪纪录的挑战，这类新鲜刺激的节目模式很快被复制到美国、日本等国家，年吸引观众多达10亿。除此之外，吉尼斯儿童识图卡片、玩具、薯片等授权产品亦数不胜数。有数据表明，若给产品包装加上吉尼斯的LOGO，其销量可提升20%，其影响力亦吸引诸多广告商—如何为其产品或活动定制一个世界纪录，以此增加品牌影响力。在诸多产品线中，吉尼斯的低龄化策略非常明显，其销售的书籍几乎是欧美国家8至12岁男孩的传统圣诞礼物。它甚至还重金开发了一款手机软件，下载之后用手机摄像头观看书中3D标识的部分，即会有动画呈现，如此技术在国内还并不多见。美国宠物食品品牌世佳(Snausages)甚至将吉尼斯世界纪录的标志印在产品包装上—其调查发现美国男孩喜欢跟自己的狗一