一家专利公司的商业模式

天一大成投资咨询（北京）有限责任公司联系电话：010-57474166天一大成·中国唯一专注商业模式研究机构一家专利公司的商业模式：收保护费【天一大成导读】有这样一家美国公司，成立一年就上市了。主要做的事就是收保护费，竟然还获得了市场的追捧！给它交费的公司包括IBM、惠普、英特尔等等。究其原因，是这家公司针对专利市场上一批“恶魔”公司，提出了创新的商业模式。大公司不用花很多钱，去买暂时用不上的专利这家公司的模式，就是购买专利供“会员”使用。这样，会员就不用因为担心未来的诉讼，而花钱买下一大堆暂时用不上的专利。成本只是每年交些年费。大公司多交，小公司少交。有家公司只有几个人，狙击黑莓收获六亿美元一个新的角色出现了，它就是“专利投机人”。他们通过诉讼向专利侵权者发难，令大型科技公司头疼不已。黑莓手机制造商RIM公司，数年前就败给一家这类公司，赔偿6亿多美元。玩这类模式，要识货，并能判断买入的时间点做这一行，要对专利市场有非常深刻的了解，知道哪些专利对会员有价值。而且，对时间的掌控也是一门学问。例如能否在“坏人”下手之前，就能用很便宜的价钱买下“专利组合”。这家公司名为“合理专利公司”RPXRationalPatentExchange，2008年创立，第二年就在纳斯达克上市。2011年收入1.5亿美元，利润为3700万美元。公司的收入主要来自会员费，会员多是科技公司，既有IBM、惠普、亚马逊、英特尔、SAP等大公司，也有小公司。当然，他们缴纳的会员费不一样，多的每年交600多万美元，少的每年只交6.5万美元，但一签就签三年。这家公司所做的事情，简单来说，就是购买专利供会员使用。很多专利可能会员现在用不上的，但也许未来会用上。这样，会员就不用花钱买一堆暂时用不上的专利。公司每年从会员费中拿出1亿美元，收购新的专利组合。到2011年第三季度，它已花了3.7亿美元买入1900多个“专利组合”。这些专利组合有美国的，也有海外的，涉及多个技术，包括无线通信、半导体、消费电子、多媒体、