中国式众筹：关键不是筹到钱而是筹对人

中国式众筹：关键不是筹到钱而是筹对人什么是中国式众筹？先介绍一个真实的例子——这个例子是中国式众筹的原始简化版。上世纪七十年代，一个大院里有十个家庭，每家出一点钱，买了个缝纫机，缝纫机的使用规则特别简单，一个家庭用一个月，剩下两个月，谁家里有大的事情就给谁用。因为有缝纫机这个纽带，这十个家庭的关系特别好，而且在那个很穷的年代，这十个家庭穿得比较体面，在院子里地位高，信用感强。我们现在做的众筹，是上面例子的升级强化版，我们称之为“基于熟人圈子的筹资筹智筹人”。中国古代有一种榫卯结构的房子不需要钉子，完全靠木头之间相互借力，但房子非常稳固。我们所理解的中国式众筹，就有点像这种榫卯结构，是熟人之间相互借力的艺术——互借社会资源、人才资源、物质资源。中国式众筹与集资有本质差别：集资是用大家的钱办自己的事，众筹是用大家的钱办大家的事。中国式众筹也与美国的陌生人众筹模式不同，现在国内很多网上众筹都是学的陌生人众筹模式。我不看好美国的陌生人众筹模式，因为中国人没有契约精神。陌生人众筹在美国比较简单，因为美国有很好的契约精神、很好的法律制度，有问题，大家找律师。那么，如何做好中国式众筹项目呢？中国式众筹最关键的不是筹到钱，而是筹对人。定位清晰众筹最核心的就是股东。选择股东一定要有清楚的定位，筛选要非常严格。众筹咖啡馆如果选股东足够严，项目就一定会成功。很多人一看众筹这么火，自己的朋友圈又特别牛，就一起凑份子搞个咖啡馆吧，以后聚会腐败也有个定点——还没想特别清楚就开始干了，这样百分百会出事。咖啡馆的定位一定要想清楚：要聚拢哪些人，核心功能是解决什么问题，除核心股东外有多少人会持续买单，远景是什么，三年或五年以后还能不能继续活跃下去。这些问题首先要在脑中不断推演，做到心里有底。股东和功能定位不清晰会带来什么风险呢？一旦模糊，你会发现来的人非常杂，一二十个人的时候还不会感觉有什么问题，五六十人的时候，问题就暴露出来了。粗看每个人都应该加入进来，仔细一看，每个人都不应该加入进来，后面都不知道该去找谁加入。所以定位不清晰的话，到后面的难度会特别大。这就是为什么很多人刚开始找一二十个股东，特别容易，到五十个人以后，微信上到处都是这些人的众筹方案——在到处找人要钱。项目一开始大家属于亢奋期，好比