4风险投资协议（条款清单）谈判技巧与注意事项

《即学即用，300套创业全阶段随身手册》——5.融资风险投资协议（条款清单）谈判技巧与注意事项版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司全套手册由未名潮、创业邦共同策划出品1)要对一般性的风险投资协议（条款清单）内容了如指掌。这是谈判的一切前提。需要重点了解或研究的内容包括：金融基础知识，风投协议中的专业术语，风投协议条款清单中的重要款项及双方容易产生争议的关键点（详见“掌握谈判要点”）及其常用对策，必要情况下，可以提前请一位优秀的律师或者经验丰富的“过来人”为你把关、指导。2)明确自己的目标与定位。风险投资协议的谈判不仅仅是为了资金、为了眼前的利益，更重要的是要找一个能够给你带来更多资源、支撑你未来发展的长期合作伙伴，并共同奋斗、共担风险，努力实现共赢。因此，彼此之间也是一个平等关系的利益共同体，不存在“谁求谁”、“谁强谁弱”的问题。这也将成为你谈判过程中关系处理、利益平衡的基本原则。3)合理巧妙的报价，赢得更多的机会。与融资初期一样，也不要轻易主动开口提“钱”的事，切忌对自己公司的估值夸夸其谈，而是将重心放在强调与投资人之间的真诚合作；即使投资人要求报价，也最好是给出一个区间范围的数据，同时告诉投资人，不同融资数额条件下你将采用不同的资金使用计划与发展方案。这样，既不会把自己“框死”，又可以给对方考虑的空间，就最有可能争取到一个理想的投资方案。4)善于“抓大放小”。虽然说风投协议条款清单中有很多重要款项，但是《即学即用，300套创业全阶段随身手册》——5.融资很多条款都是标准化的，这种条款不要去浪费时间，更不要斤斤计较，而是重点关注与自己切身利益息息相关的重要事项或者投资人特别提出的一些要求，例如投资人提出常规的董事会结构不合适，双方要考虑设立独立董事，这可能会危及到你的董事会主导权问题，这就有必要好好的去协商了，具体到是否接受设立独立董事，又或者如何设立独立董事才能更好的维护自己的权益。5)降低风险是应对“硬性条款”的最好办法。通常情况下，投资人为了降低自己的风险，设置了很多优先自己、限制对方的条款，例如优先清算权、反稀释条款、股份兑现等等。对于创业者来说，不要考虑如何消除这些条款，而是客观的面对现实，想尽办法去降低风险，其根