3风险投资协议（条款清单）提供前的谈判技巧与注意事项

《即学即用，300套创业全阶段随身手册》——5.融资风险投资协议（条款清单）提供前的谈判技巧与注意事项版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司全套手册由未名潮、创业邦共同策划出品1)了解对方。了解对方投资人的个性、喜好、知识结构、可能的项目兴趣点（投资项目的倾向性）、对方的投资方式与流程等。其目的是为了力求沟通上语言一致、行为方式一致、兴趣点一致等。2)聚焦要点。聚焦内容要点，即商业模式、投资回报、市场前景、竞争优势、管理团队等，同时这些也是投资者感兴趣的内容。3)珍惜宝贵的时间。时刻准备好“一分钟演说词”，唯一要做的就是短时间内打动投资人；另外就是沟通进程中，合理控制时间，切忌拖沓。4)内容要简洁易懂。简洁易懂的基本原则就是让投资人轻松看得懂、听得懂。例如，陈述报告要简洁明了，避免使用过多的技术术语，多使用直观的图表。PPT不要太多，必要时可以制作视频，更能够打动人。5)要表现出诚信、务实、专一。要诚信，绝对不要说假话，即使是成功获得投资以后，也要诚信的沟通，不要只报喜不报忧；要务实，你的理想目标要有依据、要有能力支撑，切忌空谈目标、夸夸其谈，例如“我的目标是要改变世界，我要成为全球老大，我的技术是水平世界第一，我没有竞争对手”等等；要专一，千万不要说：“我现在有三个主营业务，三个发展方向……”，“有了钱什么都能解决”。6)信任对方的前提下，做好风险防范工作。不要怀疑投资人，关于商业机密的处理，不必全盘托出，但也不要只字不提，不然就没有核心竞争力了；《即学即用，300套创业全阶段随身手册》——5.融资在关系建立之初，不要调查对方，例如“我可以知道您成功的投资案例吗？”（一般情况下，对方若有兴趣会主动介绍的）或者“我可以了解一下你们公司的资金来源吗？”等等；不要说过去被某些中介或者投资机构欺骗的经历，即使对方提出了你曾经遇到过的不合理要求，也要委婉的拒绝，例如“您提的建议很不错，但是我之前接触过类似的投资机构，后来他们的合作因此出现了问题，我想知道，您公司是如何防范此类风险或者处理这种问题的？不要总是担心投资人会吞掉你的公司，你要明白一个基本道理，那就是你是他赚钱的伙伴，投资人不至于会幼稚到这种地步。当然必要的情况下，你可以做一些风险