4.商业计划书撰写步骤及具体要求

《即学即用，300套创业全阶段随身手册》——4.拟定商业计划商业计划书撰写步骤及具体要求版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司全套手册由未名潮、创业邦共同策划出品步骤一：确定商业计划书编撰目的确定商业计划书编撰目的，其实也就是回答为什么要编撰商业计划书这个问题。一般而言，根据商业计划书的功能定位，主要分为两种目的：一种是被广泛应用于融资工具，达到吸引投资者并成功获取资金资源的目的。这种情况下，通常是创业者处于资源匮乏的环境，或者需要更多的资金来实现自己的创业计划。如果是为了实现融资的目的，商业计划书就应该侧重于商业环境分析、竞争性分析、营销计划、管理团队介绍以及财务计划等内容。一种是用于公司内部的项目建议书，主要目的是为了便于组织内部沟通并认同项目的价值，并明确项目的战略规划与行动方案，便于项目的实施管理。这种情况下，通常是企业本身的资源还比较丰富，重点在于如何高效的执行这个项目。因此，该类商业计划书在管理团队、经营管理计划方面的内容（通常情况下，公司内部已经很熟悉）不宜过多描述，而应该强调项目的重要性、项目的实施进度等偏实务方面的内容。步骤二：确定商业计划书的读者对象不同的读者对象，所关注的商业计划书内容，其侧重点会有较大的差别，这当然与你编撰商业计划书的根本目的，即你的个人需求也存在紧密的关系。如果你对个人的需求非常清晰，对读者对象了如指掌，那你一定能够将重点信息提供给你的目标读者。因此，明确你个人的需求，了解你的读者是谁，分析你的读者《即学即用，300套创业全阶段随身手册》——4.拟定商业计划对象的需求，是成功撰写商业计划书的必要准备，也是你成功实现个人目的的前提。首先，应该明确自己的需求。1.获取资金支持还是与其他投资商、商业伙伴建立战略联盟关系？2.借款、贷款还是与投资商分享所有权和利润？3.获得批准还是获取公司高层的更多支持？其次，是了解你的读者以及他们的需求。如果你的商业计划书是为了获取资金等资源支持，那么计划书的读者就会是投资商或者贷款方。投资商最为关注的是盈亏平衡点、投资回报、项目的长期发展潜力以及管理团队的能力；而贷款方则是更多的关注所贷款项目的风险。如果你的商业计划书仅仅用于企业内部的沟通交流，或者说是内