如何成为一名优秀的区域经理

如何成为一名优秀的区域经理熊华友NOVEMBER2007今日课程推销和营销的区别销售的四个重要环节新旧销售模式的对比销售人员成长的三角形购买决策三角形如何设定目标(SMART原则)如何制定计划(5W2H原则)市场开发的三种方法★推销和营销的区别推销是以企业为中心，以产品为导向营销是以客户为中心，以需求为导向积善梳的故事今日课程推销和营销的区别销售的四个重要环节新旧销售模式的对比销售人员成长的三角形购买决策三角形如何设定目标(SMART原则)如何制定计划(5W2H原则)市场开发的三种方法★销售的四个重要环节销售的过程是服务的过程，服务即是不断的发现客户价值，创造客户价值有效的拜访时间拜访服务需求信任度职业专业自信热情肯付出销售行为与购买行为(发现问题解决问题)今日课程推销和营销的区别销售的四个重要环节新旧销售模式的对比销售人员成长的三角形购买决策三角形如何设定目标(SMART原则)如何制定计划(5W2H原则)市场开发的三种方法★新旧销售模式的对比40%30%20%10%建立信任度发现需求产品说明促进交易10%20%30%40%今日课程推销和营销的区别销售的四个重要环节新旧销售模式的对比销售人员成长的三角形购买决策三角形如何设定目标(SMART原则)如何制定计划(5W2H原则)市场开发的三种方法★销售人员成长的三角形态度、热情和目标产品知识销售技巧今日课程推销和营销的区别销售的四个重要环节新旧销售模式的对比销售人员成长的三角形购买决策三角形如何设定目标(SMART原则)如