战略管理—现代的观点6-基于企业层次的战略识别

战略管理—现代的观点6主编：任浩清华大学出版社rctan第6章基于战略层面的战略识别RCTAN6.1公司层战略129公司层战略专业化战略多元化战略并购战略单一化战略系列化战略一体化战略同心多元化横向多元化多向多元化单行业多行业6.1公司层战略-专业化战略129-1306.1.1专业化战略129末单一化战略系列化战略一体化战略专业化战略前向统合，后向统合，和水平统合，常常被集中地称为垂直统合战略。前向统合后向统合水平统合市场渗透市场开发产品开发单行业多行业专业化战略--单行业(单一化+系列化)129单行业(密集型)战略包括：市场渗透；市场开发；产品开发。这些战略都需要密集的努力去改善公司现有产品的竞争地位。专业化战略--单行业(单一化+系列化)129市场渗透市场渗透在现在的市场为现有的产品和服务寻求增加市场份额。这种战略被广泛运用，并且跟其它战略结合运用。市场渗透活动包括：增加销售人员；增加广告支出；提供广泛的促销项目；加大宣传力度。专业化战略--单行业(单一化+系列化)1295种最有效的市场渗透战略指南：当某个特别产品服务市场没有饱和的时候；当现在的顾客的产品使用率应该有大幅增加的时候；(市场还在成长)当主要竞争者已经在滑落，而行业市场销售总体在增加的时候；(三株药业的奇迹P64)当销售收入和营销支出的金钱相关性达到历史高点的时候；(市场渗透的营销手法达到最佳效果；市场对企业及其产品知觉度有待提高情形)当增加的规模经济提供了主要的竞争优位的时候。(即市场穿透的做法可行，市场还有很大的空间)市场开发市场开发涉及把现有产品服务引入到新的地理区域。国际市场开发的气候变得越来越有利。像航空业，很难想象封闭在国内市场能有竞争锋芒。专业化战略--单行业(单一化+系列化)129CarolinaPower&Light大约在1999年收购了FloridaProgress,第一次进入这个快速增长的弗罗里达市场。此收购使CP&L的规模两倍于原来的规模，变