麦肯锡广电股份改善销售中心现金状况

机密附录六：改善广电股份销售中心的现金状况最终项目汇报会此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。*SVA/010606/SH-DC(2000GB)*SVA/010606/SH-DC(2000GB)本资料为基于销售中心财务帐面数据所作的初步、简单分析有关信息及事实还有待细化、核实本资料仅供讨论参考用*SVA/010606/SH-DC(2000GB)*SVA/010606/SH-DC(2000GB)改善广电销售中心业绩的可能步骤*近期举措中长期举措降低应收帐款清理及降低库存加强货物及资金的管控可能步骤确定营销战略及模式设计及实施有效的组织结构，物流及现金管理体系建立并激励一支高效的销售队伍短期业绩改善防止漏洞进一步加大目标在实际的战略环境下，将现有品牌及产品效益最大化推动新品牌的建立及产品的转型*近期与中长期举措可并行开展本文讨论内容*SVA/010606/SH-DC(2000GB)*SVA/010606/SH-DC(2000GB)广电股份销售中心近年来营运现金流*一直是负数,负债不断增加，但相应的销售没有增加*营运现金流是主营业务运营中产生的现金流资料来源:销售中心会计报表元人民币负债合计199819992000-0.9亿-1.05亿-1.23亿营运现金流1-12/19981-12/19991-12/2000销售负债比1.61.20.99.44亿11.5亿15.3亿*SVA/010606/SH-DC(2000GB)*SVA/010606/SH-DC(2000GB)销售中心流动资金周期远高于同行业平均水平，造成在平均水平上6亿元的额外流动资金负担流动资金周期达同行业平均水平，周期的缩短月,元人民币8.94.85.17.8康佳TCL国际长虹创维广电股份销售中心同行业平均流动资金周期6.0亿流动资金