麦肯锡——上柴战略咨询报告1

*业务发展战略报告SHD/001211/SH-FR(97GB)*SHD/001211/SH-FR(97GB)*主要议题目标客户市场**针对目标客户市场的价值定位**为实现价值定位需对产品平台和业务系统进行的改进SHD/001211/SH-FR(97GB)*SHD/001211/SH-FR(97GB)*目标客户市场集中精力发展工程机械和客车市场维持和拓展工程机械市场的高份额积极探索在客车市场的发展机会有选择地发展卡车市场发电机市场和船用市场视为扩大产品销售的市场，但不应做为业务发展重点SHD/001211/SH-FR(97GB)*SHD/001211/SH-FR(97GB)**80~400马力资料来源：机械行业协会报告；内燃机工业年鉴；**市场研究室从市场规模和增长速度来看，在未来对**有吸引力的市场是客车市场、卡车市场和工程机械市场根据发电机和船用市场工程机械卡车市场客车市场100%=3082000年预测高速公路和客运的发展增长很快未来运输发展的趋势是由依靠铁路运输更多的转向依靠公路运输，对卡车的需求增长很快国家对基础设施的投入加大西部开发的有利影响中国电力富余量进一步扩大，市场需求将逐渐减少面临与铁路、公路运输的激烈竞争，市场增长缓慢中近海领域，休渔期延长，导致需求量下降主要应用市场*的总规模千台数2005年预测103322738100%=441115430076SHD/001211/SH-FR(97GB)*SHD/001211/SH-FR(97GB)***应集中精力去拓展工程机械市场和重卡、大客市场*未考虑与整车生产厂商联盟的因素**10米以上客车市场卡车客车**工程机械高低低高细分市场的吸引力积极开拓市场，扩大市场份额集中精力保持市场份额机会性地争取更多地销量**取得成功的可能性市场规模根据卡车OEM垂直整合**缺乏主要OEM的关系重汽的解散可为**提供一定机会，但数量有限客