知识的魔力

管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.net知识的魔力作者：FlorianBudde,BrianR.Elliott,GaryFarha,CharlesR.Palmer,SteffenRudiger来源：《麦肯锡高层管理论丛》2001.1以资产为本的资本战略价值正在减弱，而以知识为本的知本时代正在来临。在化工行业，变化的步子很缓慢。尽管在并购大潮中，德古氏公司（Degussa）和休尔公司（Huls）,道尔化工公司（DowChemical）和联合碳化物公司（UnionCarbide）这样的公司走到了一起，但是10多年来，稳坐化工业前几名交椅的公司总是原来的那几个。问题到底出在哪里？如果这些公司能给其股东带来足够的回报，那也于事无妨。但事实上，尽管和其它加工行业相比，化工业的业绩还很不错，但是它在股市上的业绩只能勉强说是一般水平。而且，如果再往后看的话，化工公司的传统增长战略还会落伍。如果找不到新的方向，这些公司的增长前景就越来越渺茫，终遭到股东的抛弃。接下来的10年内，以资产为本的传统战略仍将是一个重要的利润源。但是化工企业还需广开其它利润源，以满足股东们对长期增长的期望。以知识为本的战略能够创造这种新的增长点。化工业现状今日化工行业主要包括三种公司。第一种是一般化工产品型公司，如壳牌化工公司（ShellChemicals）、联合碳化物公司，它们生产基本的化工和塑料产品。这类公司占全行业总销售额的三分之一多一点。第二种是专业型公司，如汽巴专业化工公司（CibaSpecialtyChemicals）和克莱伦特公司（Clariant），这些公司根据客户的具体需求生产特定的产品，占全行业总销售额的四分之一。另外还有综合性公司，如拜尔、巴斯夫,DSM和杜邦等。这些公司对整个价值链上很多种业务都有兴趣，它们的销售额占全行业的40%，居霸主地位。化工行业不可思议的一件事是全行业的新进入者非常少，无法和其它行业相比，此外网络和新经济对该行业传统业者影响也非常小。从根本上说，化工行业缺少“塑