【读悟】琴行运营管理制度

目录1第七章琴行营运管理制度17.1总则27.2销售管理职责27.3销售计划管理27.3.1销售计划的编制原则、依据27.3.2编制内容37.3.3编制时间、步骤37.3.4计划执行、考核47.4促销活动管理47.4.1总则47.4.2促销计划制订57.4.3促销活动管理67.4.4促销活动评估97.5价格管理97.5.1定价管理97.5.2调价管理107.5.3价格维护117.6品牌管理117.6.1品牌管理原则117.6.2品牌引进管理127.6.3品牌分配的管理127.6.4品牌维护管理137.7附则第七章琴行营运管理制度7.1总则1、目的为提高公司销售业绩，加强各门店销售价格、产品促销、代理品牌的统一管理，建立健全公司销售责任制度体系，特制定本制度。2、适用范围凡本公司有关销售、价格、促销、品牌的管理，除另有规定外，均依照以下制度执行。7.2销售管理职责1、负责制定公司琴行营运管理制度、工作流程等管理2、负责组织制定公司琴行营运销售计划的编制3、负责公司销售价格体系的管理。4、负责组织并实施公司销售促销活动的管理。5、负责公司琴行营运品牌管理。6、负责销售的统计分析。7、负责各级招投标、批发业务。8、负责门店的规范营运管理。7.3销售计划管理7.3.1销售计划的编制原则、依据1、销售部门按照自上而下与自下而上相结合的原则编制销售计划。2、销售计划的制定必须依据总公司发展战略目标，依据市场变化情况，各区域经营环境，竞争对手等情况，统筹考虑。3、销售计划的制定需要依据与供应商签订的销售合同。7.3.2编制内容销售计划内容是指商品销售渠道、品种、及销售金额、进度计划等方面：1、按商品品种分类，包括钢琴、管弦乐、电声、民族乐器销售计划；2、按计划周期分类，包括年度计划、季度计划、月度销售计划；3、按渠道分类包括，包括老店销售、新开店销售、批发销售计划（含招投标）；4、按销售区域分类，包括北区计划、南区计划、业务部计划。7