【参考】招商人员考核管理办法

招商人员考核管理办法（一）招商人员考核方案方案名称招商人员考核方案受控状态编号一、考核实施目的1．作为员工薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。2．有效增加员工之间的合作精神，对员工全面的工作进行客观了解和公正评价。3．帮助员工改进工作方式，提高工作绩效。二、适用范围公司营销部招商人员，招商总监、招商内勤、招商策划、客服人员不在本考核范围内。三、考核频率1．月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的1～5日，遇节假日顺延。2．年度考核，考核期限为当年一月至十二月，考核实施时间为下一年度1月的5～15日。四、考核内容1．拜访及签约量考核市场每日拜访量（名）对应报告数量（份）签约（份）外地专业市场208本地市场105本地市区53本地县乡432．工作能力工作能力主要考核招商人员的市场认知、产品的认知、业务熟悉、基本业务素质能力。3．工作态度工作态度的考核主要包括工作责任感、工作合作性、工作纪律性、服务意识等方面。五、考核实施1．考核实施部门营销部对招商人员进行考核，人力资源部相关人员予以配合，考核结果上报总经理审批后生效。2．考核实施程序（1）营销部总监组织相关人员对，根据员工实际工作表现，对招商人员进行评估，并将结果汇总上交人力资源部。（2）人力资源部于审批结束后的五个工作日内将考核结果反馈被考核者，进行绩效面谈。六、考核结果运用1．月度考核月度考核的结果主要用于优秀员工评选。评选方法：2．年度考核年度考核的结果主要用于员工职务调整、奖金分配与培训的安排。（1）奖金分配公司根据招商人员实际工作表现评估的结果，将其设置不同的奖励系数，具体内容如下表所示。奖励系数分配表考核结果划分ABCDE奖励系数2.01.51.21.00（2）培训与发展考核等级为A级和B级的员工，有资格享受公司安排的能提升培训。考核等级为C级的员工，可以申请相关培训，经人力资源部批准后参加，并根据员工实际工作表现，进行职务晋升。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准