【参考】招商与代理商管理

招商与代理商管理及实战演练“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”《史记》《货殖列传》司马迁而是中国的黄金和她被作为“购买畜生”的购买力，总吸引西洋人到此远东海岸来。那是黄金与利益才把西洋人与中国人连锁起来，而投入卑污龌龊的旋流，实质上曾未尝有丝毫人道精神之结合。他们本身，中国人和英国人，都不认识此种现实，因而中国人曾质询英国人，假使他厌恶中国社会，为何不离开中国；而英国人也反问中国人，为何不退出租界；结果双方均不知所答----------《吾国与吾民》林语堂什么是招商？招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。在当前激烈的市场竞争局面下，药品销售实行招商代理仍然是大多数企业首选的销售模式，选择这种模式有两个主要优势：1、快速回笼资金，缓解压力。2、迅速占领市场，提升销量。厂商关系1，厂商之间构成了区域市场的销售平台，是区域市场运作的硬件和载体。2，厂商关系的本质就是资源整合，是区域管理者整合区域资源能力的体现。3，厂商关系是合作双方责权利的明确和业务流程的固化，决定了未来市场运作的效率。4，厂商合作关乎区域市场整体执行力的强弱。你和经销商的关系是什么样的一种关系？我们是通过经销商销售我们的产品或服务，不是把产品或服务销售给经销商！第一节药品招商人员大部分招商企业销售队伍的组织架构基本是“一省一经理”制，即每个省设置一名招商经理（配置了1-3个销售主管）。省区经理承担管辖区域的销售指标，但销售指标不是他们亲自去干，而是要寻找到合适的代理商去完成。省区经理（含主管）就是公司与代理商之间的一座桥梁，起着承上启下的沟通与协调作用。黑旋风李逵一、良好的工作心态：1、调整好思路，用心去工作。2、树立每个产品都有独特的卖点，独特的市场的观念。3、运作市场相当于求极限，永远趋近永远也达不到终点，只能更好，永远也没有最好。4、没有销售不出的产品，只有销售不出的观念；不换观念，只能换人。5、营销工作不是功臣就是罪人，找准方向提高效率，市场发展要创造性的工作。6、部分区域市场的销量已证明了市场潜力巨大，