【参考】分销商商管理渠道工作实战技巧

目录：第一章、分销商价值第二章、代理商怎么选第三章、如何与准代理快速进入蜜月期第四章、如何进行老代理商的日常拜访*第一章：分销商价值目前企业渠道架构企业分销商代理商A代理商B代理商C消费者A消费者B消费者C消费者D消费者E消费者F消费者G消费者K消费者J第一章：分销商价值资金流分销商价值管理服务物流开拓*第一章：分销商价值分销商的日子越来越难过？竞争激烈分销商发展密集分销第一章：分销商价值终端建设终端市场的掌控力相互制衡周边市场的开发大卖场渠道竞争力发展寻找当地的合作伙伴做固定的下线分销商。自己的业务人员对该市场形成固定拜访对该市/县各渠道重点客户熟悉能协助该下线分销商管理市场，掌握终端。拥有自己稳定强大的客户网络良好客情关系对该市/县各渠道重点客户熟悉有力的业务部队。前向发展：分销商自己创立品牌（贴牌生产）。后向发展。经营发展第一章：分销商价值物流商分销商发展营销商第二章：代理商怎么选话题一、选择代理商的思路话题二、代理商选择具体标准话题三、代理商选择实战模拟第二章：代理商怎么选话题一、选择代理商的思路选择代理商的思路要点自己员工长远观全局观关心指导资金实力商业素质匹配宁缺毋滥第二章：代理商怎么选示例如下：话题二、代理商选择具体标准合作意愿对你是否热情对合作具体事项是否关心认真讨论第二章：代理商怎么选示例如下：话题二、代理商选择具体标准口碑同行口碑同业口碑上级分销商口碑第二章：代理商怎么选示例如下：话题二、代理商选择具体标准实力认证库房面积库存量财务状况人力知名度第二章：代理商怎么选示例如下：话题二、代理商选择具体标准行销意识对自己的经营状况