【1018】市场营销部绩效薪酬管理制度

市场营销部绩效薪酬管理制度目录市场营销部绩效薪酬管理制度-1-1.总则-2-1.1.制定目的-2-1.2.适用范围-2-1.3.权责部门-2-1.4.管理部门-2-2.管理细则-2-2.1.销售岗位划分-2-2.2.薪资体系-2-2.3.销售贡献分配-2-2.4.提成或奖金的发放-3-2.5.绩效考核-3-2.6.项目备案-3-2.6.1.项目备案流程-3-2.7.费用报销-4-1.总则1.1.制定目的为顺利完成公司的既定销售目标，最大限度地激励销售人员；为提高全体员工对市场和客户的关注，落实全员销售的目标，使公司进入快速发展的通道，特制定本制度。1.2.适用范围本制度适用于市场营销部的销售类岗位，经销商（或兼职销售人员）和非营销部销售人员。1.3.权责部门(1)市场营销部负责本制度制订、修改、废止的起草工作；(2)财务部负责业务提成的核算，并对执行结果进行监督检查；(3)董事会负责本制度制订、修改、废止的核准。1.4.管理部门市场营销部为本制度的管理部门。2.管理细则2.1.销售岗位划分2.1.1.销售类岗位A类—销售组长B类—销售人员C类—非营销部公司人员（含总经理及董事长）2.2.薪资体系A类执行：基本工资+岗位工资+管理绩效+个人绩效+业务提成+项目奖金+年终奖金B类执行：基本工资+个人绩效+业务提成+项目奖金+奖金C类执行：原岗位薪资+业务提成+项目奖金+年终奖金2.3.销售贡献分配(1)各销售岗位人员完成的销售业绩，按销售提成比例提成；(2)多类别人员共同产生的业绩，则由相关人员按销售贡献不同协商分配比例，业绩及提成按协商的比例分别计算，并上报市场营销部负责人审批及备案；当事人不满意分配比例时，可向市场营销部负责人提出申诉；(3)A类人员有义务协助下级销售员完成销售业绩，不分享下级销售提成；(4)各销售岗位人员都有义务对自己负责的项目进行跟踪、关系维护和催款。2.4.提成或奖金的发放2.4.1.直接销售项目提成按回款金额×提成比例，每月结算一次，由市场营销部负责人签字确定上报财务部当月支付。2.4