【0602】食品经销商画像与管理

食品经销商画像与管理经销商是什么对待看待厂商关系经销商选择经销商管理经销商服务经销商分级合适的经销商就像找老婆、讨媳妇她有可能不太富有（经济实力不是最雄厚）合适的经销商就像合适的老婆不太漂亮（其貌不扬，不显山不露水）合适的经销商就像合适的老婆没有炙手可热的权力（社会关系尚可但不足以呼风唤雨）合适的经销商就像合适的老婆没有显赫的地位（行业内影响力不是最强）合适的经销商就像合适的老婆但她是一个懂得生活的人（一直踏踏实实地做生意）合适的经销商就像合适的老婆一个与你有着共同的志向与爱好的人（经营理念与企业吻合）合适的经销商就像合适的老婆一个可以长相厮守的人（注重长远利益，想与企业共同成长）合适的经销商就像合适的老婆一个忠于你的人（愿与企业结成牢固的策略联盟）合适的经销商就像合适的老婆一个全力以赴支持你事业的人（投入全部精力立志协助企业做好市场）*用你觉得最恰当的词语形容经销商经销商是？？？经销商是什么如何看待厂商关系经销商选择经销商业务开展经销商服务经销商分级厂商之间的关系是——朋友伙伴兄弟恋人夫妻厂商的客户文化是——有情有义有利！同心同德同赢！厂商与经销商之间的关系是主客联盟经销商是什么对待看待厂商关系经销商选择经销商业务开展经销商服务什么样的经销商适合厂商？资金实力强？销售网络全？经营理念好？物流配送强？资信条件好？厂商凭什么吸引经销商？品牌利润理念团队能力提升如何在厂商利益和经销商利益之间搭起一道桥梁？桥梁的牢固基石在于双方的利益点你情我愿两厢情愿一拍即合利益点利润显在利润：能具体计算和衡量当前利润：价差长远利润：返利潜在利润：不能具体计算和衡量带货：产品分类利润产品带货产品经销商合作需求流量大，价差低一点无所谓价差大，流量小一点也可以流量适